高溢价，让巴西丢掉了已经到嘴的中国大豆订单？ 中国如果不买美国大豆，对于其他产大豆的国家来说应该是利好的消息，但巴西似乎要丢掉这个机会。 巴西大豆为啥敢卖这么贵？说白了，是前几年赚惯了，咱国家一年要吃一亿多吨大豆，自己种的才两千多万吨，八成以上都得靠进口，这对外依存度高得吓人。 以前主要从美国、巴西、阿根廷这三个国家买，其中巴西和美国占了绝大多数份额。 今年5月起，中国暂停采购美国大豆，这对巴西来说简直是天上掉馅饼的好事。前八个月咱们买的7300多万吨大豆里，巴西一家就占了71.6%，美国直接跌到22.8%，巴西全国谷物出口商协会都美滋滋地预测全年对华出口能冲到1.1亿吨，妥妥的历史新高。 换谁看这都是稳赚的买卖，可巴西卖家偏偏飘了，觉得中国没他不行，一门心思抬价，硬生生把好事办砸了。 巴西大豆敢卖这么贵，核心就是贪心，所谓"赚惯了"的心态在作祟。 中美贸易摩擦这些年，中国减少美国大豆采购，巴西趁机抢占了市场，出口量蹭蹭涨，卖家们尝到了甜头，就以为能一直拿捏中国买家。他们忘了，做生意讲究个合理利润，不是能宰一笔是一笔。 今年10月上旬，巴西大豆的溢价金都飙到了一蒲式耳270美分，巴拉那瓜港的大豆比美国墨西哥湾的货贵出66.1美元一吨，这可是近四年最高的溢价幅度。 更气人的是，这涨价根本不是成本倒逼的，巴西大豆的种植成本其实在降，2024/2025年度主产州的可变成本下滑明显，光化肥成本就降了39.2%，农药成本也降了12.9%。 而且巴西大豆的港口平均成本比美国低不少，美国大豆成本在1250~1300美分/蒲式耳，巴西才1000美分左右，明明有价格优势，却非要漫天要价。 他们仗着中国在巴西建了不少仓库、铁路和港口，物流顺畅，就觉得中国会被"绑定"，这种想法简直太天真了。 中国从来不会把所有鸡蛋放一个篮子里，早就铺好了"巴西主导、多国补充"的路子，粮食安全里最看重的就是供应链不能有风险。 就在巴西卖家抱着库存等涨价的时候，阿根廷突然放了个大招——9月22号宣布暂时取消谷物出口预扣税，大豆价格一下就有了竞争力。 阿根廷大豆到岸价才580美元/吨，比巴西的报价便宜太多，而且比芝加哥期货合约也就溢价2美元左右，跟巴西那离谱的加价比起来，简直是良心价。 中国买家哪能跟钱过不去？当天就下了10船货，第二天又追加10船，短短两天就订了130万吨阿根廷大豆，差不多是平时月均进口量的三分之一。 卓创资讯的分析师算过，用阿根廷大豆压榨，每吨能有200元人民币的利润，这吸引力谁扛得住？ 要知道往年这会儿，中国早该从美国订1200到1300万吨大豆了，今年全转去了南美，还特意绕开了加价过猛的巴西。 这下巴西彻底慌了神，他们之前还乐观得不行，压根没料到阿根廷会半路截胡，其实荷兰合作银行的分析师早警告过，中国一抢巴西大豆，溢价就疯涨，但美国大豆加上关税和运费后，价格已经快追上巴西了，这溢价根本涨不动，可巴西卖家偏偏抱着侥幸心理囤货，这不等于把机会拱手让人吗？ 现在巴西豆农悔得肠子发青，说当初不该跟着囤货涨价，眼睁睁看着阿根廷接走大批货单，自己手里的高价大豆卖不出去，只能干着急。 更关键的是，中国的采购策略早就变了，不再是过去那种单一依赖某国的模式，而是盯着全球性价比最高的货源。1-7月虽然从巴西买了4226万吨，但也在悄悄拓展其他渠道，俄罗斯和乌克兰的份额都在增加。 而且中国还有后手，国家储备大豆超过4500万吨，够用几个月，粮食和物资储备局有机制能平抑价格。 饲料行业还在推广低蛋白配方，用菜籽粕、棉籽粕等代替部分豆粕，今年就能减少900万吨豆粕用量，对进口大豆的依赖度也降了点。 巴西这波纯属栽在了自己的贪心和对市场的误判上，本来借着美国退出的空档，完全能巩固市场份额，甚至把合作做得更稳，结果眼里只看到短期利益，一门心思抬价囤货，把长期合作的根基都挖了。 他们忘了，在全球化市场里，没有谁是不可替代的，尤其是大宗商品采购，性价比永远是硬通货。 中国还需要8到900万吨豆子过冬，但价格不降，肯定不会出手。明年1月巴西新豆季就要开始，产量预计能到1.7764亿吨，到时候库存堆成山，大豆存久了容易坏，仓储成本又高，巴西农民和出口商比中国买家更怕爆仓。 说到底，这事儿给所有依赖单一买家的卖家提了个醒：千万别把合作当成"绑定"，更别想着坐地起价薅羊毛。 中国的"多国补充"策略，既是为了保障自身粮食安全，也是给所有供应商敲响警钟——市场机会从来不是永久的，只有守住合理的价格底线，保持诚信合作，才能把"到手的肥肉"吃稳、吃长久。 巴西要是还抱着侥幸心理，说不定接下来会有更多国家分走订单，毕竟在全球大豆市场里，从来都是买家挑卖家，而非卖家挑买家，贪心不足的结局，从来都是丢了西瓜捡芝麻。
