澳洲墨尔本这类房子，现在越来越难卖了

随着澳洲国内和国际上一系列乱七八糟事情的发生，墨尔本拍卖市场开始出现降温迹象，不同类型房源之间的表现差异也在拉大。

降温明显

对需要翻新、或定价偏高的房子，买家明显变得更加谨慎。

上周末，墨尔本拍卖清盘率降至59%，跌破业内普遍认为“市场平衡线”的60%。

这一变化出现在近期加息之后，同时全球经济不确定性也在加剧买家的观望情绪。

从成交情况来看，不少房源在拍卖现场流拍。有的是因为房屋本身存在缺陷，有的则是卖家心理价位过高，超出买家承受范围。

甚至还有部分买家因为不符合政府购房补贴条件而选择放弃。

买方中介Wendy Chamberlain表示：目前市场呈现出明显分化。

她说：现在的市场比较“零散”，生活成本上涨、国际局势紧张，大家都开始更加谨慎花钱。

她指出：100万澳元以下的入门级房源表现相对稳健。尤其是首次置业者可以通过政府5%首付计划进入市场（适用于最高95万澳元的房产）。

相比之下，价格更高、面积更大的房子，更容易在拍卖中流拍。

即便如此，不少流拍房源最终仍会在拍卖后通过谈判成交。

Wendy Chamberlain提到：她最近在Port Melbourne为客户买下一套无人竞拍的房子，就是在拍卖后通过协商完成交易，并附带了建筑和虫害检查条件。

Marshall White销售总监John Bongiorno则认为：流拍的核心原因往往是定价过高。

他表示：现在市场对价格非常敏感，房子都能卖，但前提是价格合理。

他同样指出：100万澳元以下的首次购房市场，是当前最活跃的板块。

同时，翻修成本也在影响买家决策。他说：我手上有几套需要简单翻修的房子，买家都会反复权衡成本。不过如果价格合适，房子还是能卖掉的。

高端买方中介Emma Bloom表示：当前市场中，“拎包入住”的房源最受欢迎。

她说：凡是需要动工的房子，竞争明显少很多，因为大家不愿意再额外投入翻修成本。建筑行业本身也存在不确定性。

她还提到：中高端市场中，现在越来越多房源不再公开拍卖，而是通过“意向征集”等方式出售，甚至转向私下竞价。

很多人不愿意在公开场合直接竞价，交易的心态更保守了。

Ray White维州和塔州首席拍卖师Luke Banitsiotis则认为：一些卖家仍停留在去年末的价格预期，这是当前成交受阻的重要原因之一。

他说：问题不一定在房子本身，而在卖家。有些人还认为房子值三四个月前的价格。

他举例称：上周East Melbourne一套定价合理的房源吸引了7位竞拍者，说明只要价格到位，市场仍有需求。

整体来看，面向家庭、自住换房或投资客的“通用型”房源，依然更容易吸引竞争。

对于卖家，他建议要多向中介索取数据支持估价，并保持每周沟通，根据市场反馈及时调整预期。如果开放看房后反响冷淡，就需要考虑是否定价过高。

而对于买家，他建议即使拍卖现场竞争不激烈，也可以主动出价。

让房子以“流拍到自己名下”的方式进入谈判，从而获得与卖家独家协商的机会，避免拍卖后再面对更多竞争者。
澳洲房产资讯，请关注@马克西说澳洲
澳洲 墨尔本 墨尔本房产