今天，经销商张总接到某品牌的业务员通知，这两天公司的新任华东区业务负责人，要来走访市场。张总对待这样的情况，总是会很为难。从内心来说，是不想接待的，因为没有什么实质性的意义。他们只不过工作的一种形式。可作为负责自己的业务员的直接领导，借口不去接待，也担心以后工作不好开展。
其实，工厂这样的做法，对于经销商来说确实是一种负担的。作为业务人员也是很清楚的。
一是公司的高层到访，经销商要接待，有一定的花费，还要耗费老板的时间和精力。有的，形式上走访终端市场，没有实质性的意义。
二是一般公司 的高层到访，业务员会提示经销商给点“面子”，就是给与回款方面的支持。
总之，经销商是内心抵触这样的业务行为的。工厂的管理者应该尽量减少这样的负担。