[太阳]5月4日1818黄金眼报道，“全是套路”浙江绍兴，一男子5年前在同小区花216万买了124平的房子，生了二胎后，听说二胎买房有补贴18.6万，开发商又承诺全款买房送69万黄金和2个车位，销售小王还专门写了份内部福利活动纸稿，可全款交完大半年过去了，说好的大半斤黄金连个影子都没见到。销售以“公司在走竞标采购流程”为由无限期拖延。更绝的是，同小区还有其他业主被欠着60多万的黄金同样也没拿到。网友：这可能就是开发商变相降价的套路吗？

主要信源：1818黄金眼

买房送黄金，这事听着就像天上掉馅饼，可浙江绍兴的顾先生一家，却被这块“馅饼”砸得晕头转向，到现在还没缓过劲来。

这事儿得从去年说起，顾先生住在绍兴越城区的一个小区里，家里已经有一套103平米的精装修房子。

去年9月份，当地出了个新政策，说是二胎家庭买房能补贴18.6万元。顾先生一看，机会来了，正好想在自家小区再买一套，给孩子们留着。

让他下定决心掏腰包的，不止是那点政府补贴，还有开发商抛出来的一个让人心跳加速的承诺。这套新房124平米，总价216万。

一位姓王的销售经理，亲手写了份内部优惠承诺。只要全款付清，开发商不光免费送两个车位，还能再花2万块钱低价再买一个车位。

额外赠送价值高达69万元的实物黄金！69万元的黄金，按照现在的金价折算下来，重量极其可观。

顾先生琢磨着，这买卖太划算了，等于房子直接打了个大折扣。于是，他在去年10月份，痛痛快快地交清了全部房款。

当时销售在微信里说得斩钉截铁，全款一到，3到6个月内黄金肯定送到家。顾先生一家也就踏踏实实地等着。

可这一等，就从秋天等到了第二年春天。时间一晃到了今年4月底，3个月的期限早过了，连6个月的最后期限也超了一个月。

顾先生的妻子坐不住了，跑去问销售。这一问才知道，对方开始打太极了。一会儿说等下次采购，时间在4月底5月初；一会儿又说公司之前的黄金发完了，现在得重新走流程去竞标采购。全是些模棱两可的话，就是给不出一个准信。

没办法，顾先生直接去了售楼处。结果发现那位王经理根本不在，前台的人也是一问三不知。就连记者后来打电话过去，也是一直占线。这时候顾先生才感觉到不对劲，一打听才发现，跟自己有同样遭遇的，大有人在。

今年3月份，同小区有位吴女士，买了套113平米、总价200多万的房子，也被承诺送61.5万元的黄金。结果呢，销售也是用等黄金到货、等市场部盘点这些理由拖着。直到现在，吴女士也没见着金子的影子。

虽然事后有相关负责人联系顾先生，说会尽快想办法兑现，但这种遥遥无期的等待，已经让顾先生一家心里没了底。

大家伙儿聚在一起聊起这事，都觉得这里面水很深。有人就说，这开发商简直是在空手套白狼。几十万的黄金说没就没，什么竞标流程，说白了就是拖时间的借口。

万一房子卖完了，售楼处的人撤了，到时候连个说理的地方都找不到，这几十万的亏空，最后还不是得业主自己扛？

还有人看得透，说羊毛出在羊身上。开发商之所以不敢直接在房价上减去这69万，就是为了保住楼盘的网签备案价。

要是直接降价太多，不仅监管部门那边不好交代，之前那些原价买房的老业主肯定也要闹翻天。所以开发商才想出这么个歪招，表面上看房价没降，实际上是用黄金来变相大幅降价。

可问题是，现在楼市行情大家心里都有数，开发商的资金链紧不紧，只有他们自己知道。

哪来的真金白银去兑现这几十万的黄金？这分明就是看准了老百姓贪小便宜的心理，结果最后反倒吃了大亏。

回头再看这起闹心事，其实暴露的是当下房地产市场里一些不地道的营销套路。很多老年人可能想不明白，为什么开发商宁愿费劲送几十万黄金，也不肯痛痛快快地在房价里减掉这笔钱？道理其实很简单。

每个楼盘在住建部门都有个指导价，那是死的。开发商要是明目张胆降价，就是踩红线。为了在不惊动监管和老业主的前提下快点回笼资金，他们就想出了送黄金这个擦边球。

表面上，顾先生这套房成交价还是216万，账面好看；实际上，扣除掉承诺的69万黄金，这套房的价格已经被打了个骨折。

但这种暗箱操作的返现模式，对买房的人来说，风险大得吓人。这种送几十万黄金的承诺，往往根本写不进正式的合同里。

顶多就是销售私下手写个纸条，或者口头答应一下。一旦开发商资金链断了，或者总部财务卡着不给批钱，这几十万的真金白银，瞬间就成了没法兑现的空头支票。

像这种要等半年才能拿到的巨额奖励，本身就充满了变数。当一个楼盘开始大面积拖延兑付黄金的时候，往往说明这家房企的现金流已经亮起了红灯。销售嘴里的竞标采购，多半只是用来安抚业主的缓兵之计。

买房是咱们老百姓一辈子最大的事，动辄几百万的投入，千万不能让几十万的返利迷了眼。只要是不能直接抵扣在首付里的真金白银，只要是需要漫长周期去等的事后奖励，都得在心里打个问号。