1996年陶华碧四处求人提供玻璃瓶，这个请求被所有人拒绝，只有一家玻璃厂同意，并允许她每天捡几十个瓶子用，谁知，正是这个“协议”，让这家玻璃厂受益无穷。

主要信源：（全景网——老干妈创始人陶华碧：怎样把5元辣椒酱做到68亿）

早年间的陶华碧，是被生活狠狠碾压的普通人。

丈夫早早离世，她独自一人扛起生活重担，拼尽全力拉扯两个年幼的儿子。

为了养家糊口，她在街边摆摊开小吃店，靠着一碗凉粉、一碟辣酱赚微薄辛苦钱。

她亲手调制的麻辣酱料鲜香浓郁、味道独特，来往食客吃完凉粉，总忍不住打包带走一些。

久而久之，不少熟客纷纷提议，让她专门做辣酱售卖。

听着众人的建议，陶华碧动了心思。

她租下村里两间闲置房屋，招募了几十名周边村民务工，正式创办辣酱加工厂，老干妈就此诞生。

可初创的小作坊，一没资金、二没设备、三没渠道，从头到尾都透着窘迫，每一步都走得举步维艰。

彼时的生产条件简陋到极致，没有自动化流水线，所有辣椒处理全靠人工手工切割搅拌。

剁辣椒是极其熬人的苦活，辛辣的汁水飞溅在皮肤上，灼烧刺痛感久久不散，常年干活双手红肿发烫。

不少工人受不了这份辛苦，干没多久就纷纷离职跑路。

工人流失严重，陶华碧从不抱怨、不苛责员工，而是亲自顶上前接手所有重活累活。

为了缓解大家的疲惫和抵触，她总是笑着宽慰众人，自我消解辛苦、带动团队坚持。

老板以身作则拼命干活，朴实真诚的模样打动了所有人，慢慢稳住了工人团队，让小作坊得以正常运转。

产能勉强稳住后，新的难题接踵而至，装酱的容器成了卡住企业生存的最大难关。

为了保证辣酱储存口感、避免变质变形，陶华碧坚决舍弃廉价塑料瓶，执意选用密封性、稳定性更好的玻璃瓶。

可当时大大小小的玻璃厂，全都不愿和她合作。

彼时的老干妈名气微弱、产量极低，订单量根本入不了大厂的眼。

多数厂家直接拒绝接单，还有的企业要求缴纳高额模具押金，这笔费用是当时的陶华碧根本无力承担的。

四处碰壁、求助无门的她，几乎陷入绝境，眼看着做好的辣酱无处盛装，创业之路即将止步于此。

就在她走投无路之际，濒临倒闭的贵阳第二玻璃厂，成了她唯一的救命稻草。

当时这家工厂经营惨淡，生产线大半停工闲置，员工薪资长期拖欠，早已是风雨飘摇、濒临破产的状态。

厂长毛礼钊听闻陶华碧的创业困境，看完她朴实坚韧的模样，心生恻隐。

他没有摆出商人的算计，没有签订严苛合同，更没有收取一分押金，只给了陶华碧一条生路。

告知她工厂废品堆里的瑕疵玻璃瓶，只要不影响使用，她可以随时过来捡拾，不限数量、分文不取。

这份不带任何功利的善意，让饱尝冷眼的陶华碧瞬间红了眼眶。

从那以后，贵阳城郊的清晨，总能看到陶华碧忙碌的身影。

无论刮风下雨，她每天准时奔赴工厂，蹲在垃圾堆里逐一翻找玻璃瓶。

沾满油污、布满灰尘的瓶子，她耐心擦拭干净、仔细检查，筛选出可用的容器。

雨天土路泥泞湿滑，三轮车常常陷进泥坑，她二话不说下车徒手推行，满身沾满泥浆也从不歇息，手上被玻璃碎片划破受伤，简单包扎后继续干活。

最初每天捡拾的瓶子寥寥无几，堪堪支撑当日产能。

身边工人看着她日夜辛劳，纷纷劝说她不必这般拼命，可陶华碧始终咬牙坚持。

她心里清楚，这份来之不易的机会，是自己和厂子唯一的希望，唯有咬牙坚守，方能逆风翻盘。

日复一日的坚守，过硬的味道品质，让老干妈的口碑慢慢发酵。

从本地街边小店、大小餐馆，逐步辐射到全省、周边省市，订单量爆发式增长。

曾经每天几十瓶的产能，一跃变成日均上万瓶的需求。

事业终于迎来曙光的陶华碧，第一时间联系了毛礼钊，主动定下大批量订单，全款预付、现款现货，毫不犹豫扶持恩人。

突如其来的大额订单，让濒临倒闭的玻璃厂瞬间盘活。

停滞许久的生产线全面重启，二十四小时不间断开工，拖欠已久的员工薪资全额补发，厂区翻新扩建，原本面临下岗的工人全部稳住岗位，还新增了大量就业名额。

一家即将落幕的老厂，因为当初一次纯粹的善意，彻底逆袭重生。

随着老干妈名气响彻全国，无数大型玻璃供应商主动上门合作，给出超低报价、免费开模、包送货运的优厚条件，性价比远超贵阳二玻。

所有人都以为陶华碧会顺势更换合作方、压缩成本、扩大利润，可她无一例外全部拒绝。

在她心里，商业利益永远抵不过雪中送炭的恩情。

最难的时候，没人愿意伸手帮她，只有毛礼钊不顾风险、无偿相助。

如今自己发达了，绝不能抛弃恩人，更不能让全厂上千工人因自己的选择失去生计。

数十年合作下来，两家企业从未签订过正式长约，全凭一句口头约定维系合作。

老干妈从未拖欠一分货款，始终准时结算、绝不拖沓。

贵阳二玻也始终坚守品质底线，无论订单多紧急、产能多饱和，交付的每一个瓶子都质量过硬、零瑕疵。

两家企业从供需合作关系，处成了风雨同舟、双向奔赴的家人。