钢贸经营感悟：

盈利的本质是：满足客户需求，为客户创造价值

咱们做企业，不要去“卷价格”，而是要想去“创价值”

第一步 ：想一下，我有什么优势，我提供价值能满足什么样的客户，把自己定位好，比如说安阳的经销商，优势是安钢产的板定轧，配送。针对的是中小制造业的终端客户，要根据客户的需求不要订金提前备货，或者是送到两天后付款也可以，那我们的优势就是：不嫌麻烦配货，提前给客户备货，送到后两天再付款；

第二步，找到一个成功服务客户范例，总结提炼，全面复制，寻找这样的客户，在这样客户的领域“打深打透”创造自己更强的价值。