听好了，下面这些话，是我花了整整三年，托了七层关系，才从一个跟了柳传志十几年的老联想人嘴里“掏”出来的。

这些心法，柳传志从来没在公开场合完整讲过。他本来打算写进书里，后来舆论环境变成那样，他索性不写了。

我今天把它扒出来，不是为了谁，是觉得这些东西如果烂在肚子里，太可惜了。

先问你一个问题：柳传志搭班子，到底是以人才为导向，还是以市场为导向？

我告诉你，这个问题本身就问错了。

真正的答案是——先看“势”，再找“人”，最后定“事”。顺序一步都不能乱。

第一步：看“势”——这个“势”，是所有人都能看见、但99%的人看不懂的东西。

柳传志看“势”，不是看风口，不是看赛道。他看的是三样东西：国家政策往哪倾斜、行业底层逻辑怎么变、经济周期到了哪一步。

他有一句话，我当时听到的时候，浑身汗毛都竖起来了。他说：“在中国做事，先读懂环境，再谈战略。读不懂环境，战略就是空炮。 ”

这就是为什么他2016年说“民营企业进入医疗领域是必要条件”，当时没人信，现在全实现了。他不是预言家，他是把中国改革的逻辑吃透了。

第二步：找“人”——不看能力，看“匹配度”。

很多人都以为柳传志用人是找最牛的。错。大错特错。

他找的人，必须具备三个条件，少一个都不行：

第一，能力必须独当一面——不是“还行”，是“离开你，这块就转不了”。

第二，价值观必须跟他一致——不是嘴上说“我认同”，是骨子里、血液里认同。柳传志有句狠话，我听了都后背发凉：“宁要价值观一致的笨人，不要价值观不一致的聪明人。 ”

第三，必须能扛事、能落地——不只是有想法，是能把想法变成结果。联想当年有个高管，战略眼光极好，但就是落不了地，柳传志三次谈话没用，最后直接换人。

第三步：定“事”——不是先有方向再找人，也不是先有人再找方向。

很多人创业，是先看人家做什么赚钱，然后招人干。柳传志不是。

他是先看大势——方向定了，再看人——班子有了，最后才定具体做什么。而且这个“事”，是动态调整的。今天班子能匹配市场就做A，匹配不了就做B，实在匹配不了，就一边做擅长的事维持生存，一边持续找人，直到班子完整。

那如果身边没有合适的人怎么办？

我问过那个老联想人这个问题。他沉默了很久，说了一句话，我到现在都记得：

“柳总说过——一把手最重要的工作，就是找人。如果你找不到人，不是市场的问题，是你不行。 ”

他不会因为没人就放弃，也不会因为市场需要就凑合。他花大量时间挖人、培养人、磨合人。找不到，就先做擅长的事养着团队，同时持续寻找，直到补齐为止。

最后——记住柳传志最核心的一句话，顺序绝对不能乱：

“搭班子，定战略，带队伍。”

班子没搭好之前，定战略就是空中楼阁。班子搭错了，后面全是错的。

这套东西，他本来要写成一本书。后来不写了。

今天我说出来了，点到为止。