终于弄明白了！

做快消经销快二十年，这种坑我早几年就踩过，说穿了就是太信厂家画的饼，对市场动向半分敏感度都没有，可不就栽跟头嘛。

现在年轻人买饮料哪还认以前那几款老面孔啊，冷柜最好的位置全是包装新奇、口味新鲜的新品，多花两三块人家根本不在乎。要不就直接拐去现制茶饮店，十几块钱买杯鲜果茶，料看得见糖度还能自己调，比放了好久的瓶装饮料香多了。

再加上现在小区到处是直饮水站，不少人都自己买冻干水果泡吨吨壶，连喝水都不用买瓶装的了。

真的奉劝各位同行，别盯着那点返利就瞎囤货，多跑几趟终端看看消费者需求，不然几百万的货砸手里，哭都来不及。