从"我有"到"你用"，差的是一整条思维

"我会什么"和"我能帮你完成什么"，看着像同一件事换个说法，实际是两套完全不同的思维。

"我会什么"的思维，是从自己出发的。我有什么技术，我做了什么功能，我比别人多了什么。所有的重心都在"我"身上。用户只是你的观众，你在台上表演，他爱看不看。"我能帮你完成什么"的思维，是从用户出发的。他在什么场景下卡住了？他要达成什么目标？我的东西怎么帮他跨过去？所有的重心都在"他"身上，你是工具，他是主角。

从"我有"到"你用"，差的不是话术，是整个思维方向的反转。 你说"我们有二十种模板"，用户无感。你说"三分钟出一份老板满意的周报"，用户心动。你说"支持多人协作"，用户没感觉。你说"再也不用半夜等同事改完你才能动手"，用户点头。前者是功能描述，后者是任务承诺。功能描述让人知道你有什么，任务承诺让人知道用了你之后日子会变成什么样。

人不会为"你有什么"买单，只会为"我用了之后会怎样"买单。

长鑫近2万员工每人可分超百万2万员工人均超百万，再次证明去一家好公司，进入一个好行业是多少的重要，人一辈子赚钱就那么几次机会而已。