今年夏天，欧洲高温持续，空调市场被彻底引爆。原本不算家电必需品的空调，一下子成了抢手货。美的的一款原价八九百欧元的机型，二手价一度被炒到2600多欧元，还一机难求。欧洲人甚至调侃，买到美的空调如果不发个朋友圈炫耀，简直对不起这个酷暑。

这一幕放在十年前，几乎不可想象。欧洲对空调一直不算友好，老建筑为保护外观禁止打孔，新建筑安装要经过邻居和市政的层层审批，再加上噪音、能效法规严苛，人工和电费高昂，几乎从源头上限制了空调的普及。很多外企望而却步，但美的偏偏从这些限制中找到了突破口。

它靠两款在国内都不太常见的产品巧妙破局。一款是U型窗式空调，不用在墙上打孔，关窗后不影响采光和隔音，压缩机噪音也被隔在室外，一下子解决了老建筑安装的几大痛点。另一款是便携式空调，瞄准了租房人群，不用房东同意、不用专业安装，20分钟装好，搬家时直接推走，还能制冷、除湿、制热，一机应对四季需求。更关键的是，它的各项参数都精准卡在当地法规的红线之内，既避开了高额罚款，又拿到了能效补贴。

许多人没注意到，美的海外营收已突破1900亿元，占总营收超四成。它能坐稳全球空调市场第一，靠的并非营销，而是对当地规则的深刻理解，并把别人的门槛稳稳变成了自己的护城河。