为什么很多企业都愿意做外贸呢？

原因很简单，因为有比较合理的利润，不需要打价格战，你只需要把产品质量做好就可以了，而且这些外贸企业他们买你的产品，首先是看重的是质量，其次才是价格，还要给你留一定合理的利润。

就像我们以前工厂生产这款毛绒玩具，我们生产的这种毛绒玩具出厂价含税价差不多要50块钱了。
但是到了某个平台一搜才19块钱一个，差了30多块钱。

我们老板也很纳闷:同样的毛绒玩具，为什么人家能够卖19块钱一个，而我们连成本都不够呢？

于是我们花钱买了一个回来，买回来才发现:1分钱1分货是真的，虽然外表看起来一样，但是拿到手质感却差了很多。

这个便宜的填充材料不饱满，车缝线没有拉力带，用的线也是那种便宜的。而且内部用的是再生棉还比较轻，没有手感。

我们厂用的是最好的原生棉，不仅有拉力带，而且车缝线用的也是质量也是比较好的那款，所以导致生产成本比较高。

最后那个美国客户找到我说:我发现某个平台和你们厂家一模一样的毛绒玩具才卖19块钱，你们为什么卖50块钱呢？

然后我就把在网上卖19块钱的那个玩具直接放到他手中，然后让他对比一下，然后我说了一下，这两种不同的毛绒玩具具体有什么样的差异？

然后我说如果你要19块钱买我们的毛绒玩具也可以，但是我们就必须在质量方面进行取舍，因为19块钱的价格如果按照现在的质量连成本都不够，我们毕竟有这么多员工要吃饭，所以要么保持原价，要么就要在质量方面有所取舍。

后来老外摸了一下那个19块钱毛绒玩具，打开后发现不管是填充材料还是做工，压根都不是一个档次，所以还是按照原价大规模买了我们很多毛绒玩具。

这就是做外贸的一个最大的好处就是你只要把产品质量做好了，然后你制定一个比较合理的价格，如果对方问你为什么产品卖的这么贵，你就会把产品卖的这么贵的理由告诉对方，最好你是把那些卖的便宜的产品买回来，然后两个放在一起比较一下，让对方看一下价格便宜的和价格贵的具体有什么差别，这样老外就不会再让你的产品大幅度降价了

更重要的是，你从来不会担心货款，只要你的产品一到账，质量没有问题，对方马上会打款，而且对方采购量非常大，只要你的产品质量没有问题，那么他以后也会继续采购你的产品，因为质量有保障，他也不愿意更换生产商。


这是为什么我们的厂子喜欢做外贸的原因。有比较充足的利润，不需要降低产品质量，也不需要打价格战就可以。