国庆节，我在咖啡馆见了一位刚工作三年的年轻人小林。他语气急切又沮丧：“老师，我上

国庆节，我在咖啡馆见了一位刚工作三年的年轻人小林。他语气急切又沮丧：“老师，我上周托亲戚认识了区里的局长，递了名片还加了微信，可前几天我想咨询个职称评审的事，发消息过去根本没回复。您说，我这算有了人脉吗？” 我没直接回答，而是问他：“你跟局长见面时，除了说‘请多关照’，还能提供什么？是帮他解决了某个难题，还是让他记住了你某个不可替代的能力？” 小林愣住了，半天说不出话 —— 他满脑子想的都是 “认识大人物”，却从没思考过，对方为什么要把时间花在一个对自己毫无价值的人身上。 这不是他一个人的困境。太多普通人吧 “加微信”“留电话” 当成建立人脉的全部，以为混进几场饭局、攒下几百张名片，就能从此平步青云。可现实往往是，那些看似热闹的社交，最终都成了 “无效人脉” 的泡沫。 关于人脉，我有几点建议： 1、“认识大人物”= 有人脉？错，那只是 “单方面眼熟” 没有价值交换的 “认识”，只是单方面的 “眼熟”，连 “熟人” 都算不上，更别提人脉了。就像小林，他认识局长，可局长为什么要回复他的消息？局长每天要处理的事、要见的人不计其数，一个既不能给单位带来效益，又不能帮他解决问题的年轻人，在他眼里，和大街上擦肩而过的陌生人没什么区别。你以为的 “人脉”，不过是你一厢情愿的 “自我感动”。 2、你有 “不可替代性”，别人才会 “非你不可” 你有别人需要的、且别人自己无法轻易获得的能力，你在别人眼里，才是 “有价值的人脉”。比如你做行政工作，只会打杂、整理文件，那你在别人眼里，就是 “可替代的”—— 随便找个人都能做你的工作，别人为什么要把你当人脉？但如果你不仅会做行政，还会做数据分析、写方案，能帮公司节省成本、提高效率，那你就是 “不可替代的”，别人自然会愿意跟你建立联系。 3、普通人的人脉经营策略：别搞 “社交突击”，要做 “长期投资” 首先你自己没有背景，身边认识的都是和自己差不多水平的人，那么想要拓展真正的人脉，就需要先把自己本职的工作做精细，然后当个工具人为别人提供价值，这样才能让别人想起你。 如果你真的偶然认识一个大人物，那么“多请教，轻关怀”是一个策略，大人物可能不指望你能帮他什么，但是如果他认为你这个人谦虚好学，顺手提携你一下，这才是向上建立人脉的底层逻辑。千万不要冷不丁的先找别人办事。普通人对于真正的人脉，别存功利心，要“真诚”和细节！ 你觉得有道理吗？一起聊聊吧