北京楼市：中产置换家庭已崩溃！

[气球R] 前不久一位客户王女士想从石景山置换到海淀，小区内同户型房源挂牌半年最终以350多万成交，王女士当时买房花了450万，100万的折损，还不一定能卖出去，让她非常难受。 [气球R] 现在是房贷利率最低、首付政策好的时候，如果现在不置换，手里的房子大概率还会继续下跌，到时候亏损就不止100万了。 [气球R] 于是王女士找到居者，希望有一个最佳的置换方案，加速解决自己换房难的问题。 [气球R] 对于她的问题，居者已经解决了上万个案例，在居者分析师团队的方案规划下，先是以房产分析定位、竞品分析、房产化妆、筛选带看、1V1谈判的组合服务，帮助她在10天内快速卖掉房产，并且拉价5%高预期成交。 [气球R] 我们是怎么帮她卖房的呢？我整理出以下几个重点： 1️⃣ 房源勘测 签约当天我们的分析师就约了业主上门实踩，要根据房源具体情况出方案。 2️⃣ 挂牌定价 首先分析小区挂牌量，邻居挂牌价，以及最近成交价。在一个挂牌量高的小区，同户型相似楼层会有很多家，要分析你在这里的竞争力，认识到自己的优缺点，以及邻居当时的买入成本。假设你装修新卖相好，你可以和竞品挂同一个价格，这样才有优势。 3️⃣ 推广宣传 我们要挨个门店去推广唱盘，接下来要把房源刷成必看好房，在我们的自媒体平台上推广，后续还要上门录制卖房视频。 4️⃣ 中介互动 要多与中介互动，隔段时间问候下有没有客户，市场怎么样，表达出诚意卖房的意向。同时不能给出自己的底价，底价是用来突破的，底价一定是放在谈判桌上的。 5️⃣ 卖房谈判 这是最后一步也是最关键的一步，不仅专业技巧要过关，把握谈判节奏，还得拿捏人性。不要上来就亮底牌、把自己的心里低价透露出来，卖房人在心里低价上浮10-20万，买家反向操作即可。要留谈判空间和回旋余地，最后，交房周期、家具家电，这些都是筹码，都可以去谈。 [气球R] 房子卖出去后，我们对王女士的资产情况进行梳理，一个月内帮助她选筹一套适合自己的品质新房。在居者新房分析师的加持下，她选到自己满意的户型楼层，心里别提多高兴了。 如果你最近有卖房置换的困扰，欢迎找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！ 代理机构名称【北京嘉善拍拍信息咨询有限公司】 北京卖房北京卖房人卖房攻略快速卖房北京卖房换房北京卖房置换