当销售说：“贷款5年，贴息2年”，你如何回答…

终于搞懂了两年免息的套路，水太深了。 这两天粉丝超真实反馈： 她买车销售先按4厘利息也就是年利率4.8%给她按照等本等息推算出总利息和月供，随后交给银行去推算贷款5年合同。 正好她有个朋友在银行，就告诉她银行会按照4S提供的总利息以等额本息倒推IRR利率，这样算下来前两年还给银行的利息就足够让银行给4S返点，一般还会多赚一点（如果还个3年5年，比正常的借贷利息收入多更多，所以银行是不亏钱的) 而4S贴息的金额低于利息，4S不仅不会亏钱，还能做个顺水人情，让你感觉是4S把利息补给你了，其实贴息是银行返点的一部分。 知道了上面这些套路，你就懂得即使贴息裸车价还是可以再砍一点的，放心大胆的砍，不要担心4S会亏钱。 说了这么多，个人觉得咱们买车去纠结谁亏钱谁赚钱是没有意义的，我们只需要关注自己贷款买车是否合适，不要被4S的假优惠忽悠成了多优惠，所以只要多看看别人提车的价格，自己差不多就可以了。