衡水兄弟绝地反击！从血亏3200万到年入6亿，靠“尊严生意”征服欧美老人，背后故事让人热血沸腾！ （来源：天下网商、及综合自网络公开报道和行业访谈） 十几年前，衡水一个21岁的毛头小子，站在几百位工厂老板面前侃侃而谈电商运营。他并非专家，课件是东拼西凑来的，目的单纯得可笑——听说互联网能赚钱。这个看似莽撞的开场，却像一粒偶然落入石缝的种子，谁曾想，日后竟能长成参天大树，撑起一个年销售额数亿的“尊严帝国”。 他叫刘志阔。从帮工厂上线阿里巴巴赚取第一桶金，到2016年敏锐抓住淘宝医疗器械招商的机遇，创立迈德斯特，他的轨迹充满了草根的敏锐与果敢。最初的护理床简单甚至粗糙，但他看到了趋势。真正的转折在2019年，与哥哥刘智浩押上全部身家，在河北建起占地83亩的工厂。这在当时，无疑是一场豪赌。 自有工厂，意味着把命脉攥在了自己手里。当国内手动护理床市场陷入惨烈价格战，利润薄如刀片时，刘志阔做出了一个惊人决定：砍掉月销400多万的手动床业务，全面转向电动护理床。这份“壮士断腕”的决绝，源于对价值的坚守。他不愿在泥潭里打滚，他要爬上更高的山坡，去看更好的风景。 转向高端，初战告捷。迈德斯特很快在国内电动护理床市场登顶。但危机如影随形，国内供应链的强大复制能力，让任何创新都可能迅速沦为红海。于是，他把目光投向了更广阔的海洋——出海，寻找第二增长曲线。然而，太平洋彼岸，等待他的不是蓝海，而是深不见底的“坑海”。 首战单品是朋友建议的升降桌。信心满满，却一头栽进亚马逊的规则迷宫。包装、物流、定价、促销……每一个环节都暗藏杀机。一次致命的标价错误，13分钟亏光所有备货，还必须硬着头皮发货。两年半，累计亏损3200万人民币。这笔昂贵的学费，几乎压垮这个年轻的团队。 但衡水人骨子里有股不服输的韧劲。亏钱，就当交学费；踩坑，就把坑填平。他们像最刻苦的学生，一点点啃透亚马逊的规则，优化从集装箱装载量到退货仓管理的每一个细节。血与泪的教训，最终淬炼出一套精细化的国际运营能力。正是这套“踩坑经验”，为医疗护理产品出海铺平了道路。 当成熟的供应链能力遇上摸透的平台规则，爆发便水到渠成。如今，迈德斯特海外销售额突破4亿，反超国内。在欧美“康复辅具”品类中，它已跻身TOP10，与拥有数十年历史的国际品牌同台竞技。他们的武器不是低价，而是实打实的产品力。 这份产品力的核心，源于一种近乎“偏执”的用户洞察。刘志阔禁止团队使用标准化问卷，要求产品经理“潜入”用户生活——跟着老人买菜、遛弯，进行全天候观察。正是这种“沉浸式”洞察，让他们发现了老年代步车单驱系统的致命缺陷，从而研发出转弯半径为零、更安全的双驱系统，被业内誉为“颠覆性”创新。 从电商讲师到产品经理，刘志阔完成了惊人的身份蜕变。他坚信，在适老领域，真正的竞争不是卷价格，而是卷价值，卷对人性尊严的深刻理解与呵护。一张护理床，一辆代步车，不仅是产品，更是支撑老人生活自主、维系体面的“尊严拐杖”。 如今，迈德斯特杀回国内，在杭州商场开设体验店，直面消费者。这是一次新的创业，也是一次价值的回归。他们想证明，在中国，养老产品也可以有品牌，有温度，有超越工具属性的情感连接。这条路注定不易，需要市场教育，更需要时间沉淀。 从衡水出发，到闪耀欧美，再回归本土。刘志阔兄弟的故事，不仅仅是一个商业上的逆袭传奇。它更深刻地揭示了一个道理：在任何一个看似传统、沉闷的领域，都蕴藏着巨大的创新机会。关键在于，你是否愿意沉下去，真正理解用户的痛与梦，并用极致的匠心与魄力，将“尊严”作为最高的商业准则。他们的生意，卖的是产品，守护的，却是人生晚景中最珍贵的体面与从容。
