最近和深圳一位做了25年茅台生意的朋友聊天。听完他的吐槽，我都惊了。他说现在连仓库门都不敢打开。一开门就心慌。里面堆得满满当当的茅台。现在只要敢卖一瓶。就亏一瓶。 这位朋友跟我算得很清楚。现在飞天茅台散瓶批发价跌到1520元了。他的综合成本线快1700元。别以为经销商进货就按出厂价1169元算。茅台要搭售精品酒、生肖酒这些。那些酒早就卖亏了。折算下来每瓶飞天的真实成本根本降不下来。现在卖一瓶。里外里亏小50元，仓库里上千瓶酒。谁敢轻易动？ 他越说越感慨。以前做茅台生意很轻松。2022年的时候。飞天批价能到3000元。经销商就是“搬运工”。打款拿货再转手卖。根本不用找客户。电话都接不过来。一年啥都不干。躺着赚几百万跟玩似的。现在不一样了。两年时间批价跌了43%。从天堂跌回凡间。他真适应不了。 说实话。我不太同情他的吐槽。做生意本来就有赚有赔。这很正常。现在市场行情差。库存压力大。能扛就扛。扛不住就认亏出货。哪个行业的经销商不是这样过来的？ 关键问题是，他干了25年茅台从没亏过。早就固定了“拿货就赚、囤酒涨价”的想法。他没明白。以前的躺赚根本不是常态。现在才是茅台市场的正常样子。看现在的行情就知道。不光他一个人难。不少经销商都有一样的困境。卖普茅赚的钱。还不够搭售产品亏的。
