1991年， 董明珠 上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 董明珠出生于1954年8月的南京普通家庭，作为家中最小孩子，她从小就习惯适应环境。青少年阶段，她在当地学校接受教育，成绩稳定。1975年进入安徽芜湖干部学校学习统计，毕业后进入南京化工研究所，从事行政财务工作十五年。这段时期让她熟悉办公室流程和账目管理。1982年丈夫病逝，她独自抚养两岁儿子，继续工作六年，学会管理家庭支出。公司收入不高，她通过细致规划维持生活平衡。1990年辞职南下珠海，加入海利空调厂做销售员。公司年产值低，她从基础岗位起步，半年销售三百万元产品，逐步适应市场规则。这让她在团队中积累经验。 进入空调行业时，市场刚起步，竞争激烈。她每天处理订单，学习产品知识，包括安装保养。观察经销商行为让她理解交易习惯。公司规模小，她负责开拓渠道，注重数据记录。半年业绩让她获得认可，领导安排她去安徽处理业务。这片区域潜力大，但欠款问题普遍。她收集欠款信息，用事实推动工作。公司内部评价她严谨，这为后续发展打下基础。她的经历显示基层销售需要实际积累。 1991年，公司资金紧张，她被派往合肥追讨欠款。前任留下的烂账包括一笔四十二万元，经销商拖延半年。公司多次催收失败，她整理文件，包括合同和发货记录。抵达后直面问题，经销商回避，建议再供五十万元货物后结算。她同意查看库存，然后安排收回等值货物。这化解了风险，经销商资金短缺暴露，他的计划未能实现。公司避免损失，这对其他渠道形成警示。九十年代空调市场资金周转难，她的操作体现出实际应对策略。 她在合肥期间走访多家经销商，核对账目，协调供应。一些小额欠款通过协商补缴，确保渠道稳定。这扩展了销售路径，公司领导注意她的表现。她形成销售方法，强调及时结算和库存控制。仓库事件成为关键，通过数据支持避免纠纷。这让她从普通岗位转向区域管理。公司反馈报告认可这种方式，她激励团队面对难题。基层工作结合耐心决断，她的经历证明女性在商业领域的潜力。 经销商的拖欠反映市场乱象，公司催款负担重。她用步骤维护利益，避免进一步资金流失。王总的生意受影响，渠道收缩。她在安徽几个月建立网络，推动资金回收。公司内部对她评价上升，成为参考对象。这段任务考验能力，她通过行动转型。销售策略调整针对本地特点，注重风险控制。她的故事显示坚持原则的重要性。 后续发展中，货物变现补充公司资金，避免运营困境。王总失去合作，业务规模缩小，转向其他品牌维持。董明珠获得奖励，1992年销售额一千六百万元，成为销冠。两年后升任部长，管理多区域。1996年参与决策，逐步进入领导层。王总企业勉强支撑，无法恢复原状。她的做法在商业圈传开，经销商调整习惯。公司扩张生产，她从底层凭成绩前进。这段往事如今作为案例被提及。
