一件压了五年的女上衣,268元无人问津。 老板换了个标签,标价10268元,还加了四个字:恕不还价。 第二天,它就卖出去了。 别以为买家傻了。 奢侈品营销专家一语道破天机:这叫凡勃伦效应。 高价本身,就是一种信号。 它在你脑子里制造了一种稀缺的错觉,让你误以为这东西的品质,配得上这个价格。 市场数据更直接:每100个买衣服的人里,就有15个,是冲着高价去的。 思路决定销路,格局决定价格。 卖东西,从来不是在卖那块布料,而是在卖一种身份感。 你卖的,是“穿上它,你就是人上人”的幻觉。 别琢磨怎么降价了,琢磨琢磨,怎么给你的东西,讲一个值钱的故事。
