1996年老干妈初创时，因缺适配玻璃瓶找到贵阳第二玻璃厂（贵阳二玻），对方拒绝定制。陶华碧以“哪个娃儿生下来就一大个，都是慢慢长的“说服对方，达成“每次提篮捡几十个瓶子“的口头协议。 陶华碧出生在贵州一个穷山村，早年父亲去世，她从小就帮母亲干农活。二十岁嫁给地质队的一个工人，生了两个儿子。丈夫病故后，她一个人拉扯孩子，靠卖米豆腐维持生计。 后来搬到贵阳南明区龙洞堡，用捡来的砖头搭起小棚子，卖凉粉和冷面。顾客喜欢她做的辣酱，常买些带走。她看出机会，就小规模生产辣酱卖给周边人，慢慢攒下点钱和经验。 1996年，陶华碧租了村委会两间房，雇了四十个工人，开办辣酱厂，从街头小贩转成企业主。她的辣酱配方独特，靠手工调制，口味地道，很快就有点名气。 但起步时啥都缺，资金少，设备简陋，供应链不稳。瓶子成了大问题，市面瓶子不匹配，影响包装和销售。她找来找去，锁定贵阳第二玻璃厂，二厂当时是本地大户，年产量一万八千吨，生产线忙得转不开，主要供大客户。小作坊的订单他们看不上眼。 陶华碧去谈，对方直接拒绝定制，说量太小，不值当开模。陶华碧没走人，她用一句话点醒对方：孩子出生时都不是大人，得慢慢长。她意思是，小生意也有潜力，长大后能成大客户。 厂长听后想了想，同意试试，但不正式生产。只让她到仓库捡零散瓶子，每次用篮子提几十个走人，不影响主业务。就这么口头定下。玻璃厂也没想到，这小协议后来救了他们。 国企改革期，很多厂倒闭，二玻靠这个订单撑住。陶华碧的坚持，让合作从捡瓶子变成大供货。她的辣酱销量起来后，没换供应商，坚持用二玻的瓶子。即使外地大厂报价低，她不减份额。 重庆和郑州的厂来抢生意，开出零定金、年返点10%的条件，有的成本压低三成，她都摇头。说当初帮过她，现在不能忘本。这义气在生意场少见。 结果，二玻四条线有三条为她转，24小时不停，帮二玻在倒闭潮中活下来，还壮大了。成了“一厂救一厂”的故事。很多人学这个，讲信用比啥都重要。
