1⃣️先看行业：2026别进价格战死海
优先选：
• 建筑建材/中东基建（重建风口）
• 新能源、光伏、储能、充电桩
• 机械、五金、汽配、工业耗材
• 医疗、安防、应急物资
❎慎入：
服装、3C小数码、低价饰品、普通日用品
利润薄、内卷严重、新人很难赚到钱
2⃣️看公司类型：工厂 > 贸易公司（90%新人适用）
✅ 工厂优势
产品稳定、懂货、供应链强、客户信任度高
提成稳、返单多、适合长期积累
❌ 纯贸易公司慎选
很多没优势、没价格、没售后
新人去了就是纯打电话、发开发信
3⃣️看有没有客户资源 / 平台资源（最关键！）
一定要问：
有没有阿里国际站、独立站、展会、老客户资源
❌ 千万别去：
没平台、没流量、没展会
让你纯靠自己找客户的公司
新人99%熬不过3个月
4⃣️看有没有人带、有没有培训（新人活下去的核心）
好公司一定有：
• 产品培训
• 外贸流程培训
• 老业务带教
• 话术、邮件、报价模板
没人带的公司＝自生自灭
再高薪也别去
5⃣️看薪资结构：底薪是底线，提成是良心
• 底薪太低（低于当地平均）不要去
• 只讲提成不讲底薪＝画饼
• 提成回款发放＞出货发放
• 必须有社保、必须写进合同
别信：
“我们这里有人月入几万”
先看普通人能不能赚到钱
6⃣️看客户市场：避开高风险，优先稳市场
✅ 优先：
沙特、阿联酋、卡塔尔、墨西哥、东南亚、中亚
❌ 避开：
战乱地区、制裁国家、长期拖欠款市场
你开单容易，收款难到哭
7⃣️看老板/管理层懂不懂外贸
懂外贸的领导：
给资源、给方法、不瞎指挥
不懂外贸的老板：
天天催你开单、不给支持、乱压价格
这种公司待着内耗到崩溃
8⃣️看氛围：别进勾心斗角、抢客户的团队
好团队：
客户归公司、不抢单、互相帮忙
坏团队：
老业务排挤新人、抢客户、甩锅
你再努力也没用
希望每个外贸新人
都能进对门、跟对人、赚到钱！
