销售做到极致的人都具备什么能力？

我曾经研究过不下100个好销售，我试图发现他们成为好销售的密码是什么，经过10年的时间我终于总结出了一个好销售的能力素质模型。

这个模型就是以下销售能力素质模型。

一、4种专业知识

产品知识，销售只有熟练掌握产品知识才能更好的给客户做价值传递和输出。

行业知识，行业知识是你能影响客户决策的关键。

客户知识，你只有了解客户的业务，你才能更好了解客户的需求。

竞品知识，竞品知识的熟练掌握，你才能面对各种不同的竞争形势。

二、3种销售能力

判断及影响能力，这种能力是你能准确的判断出客户目前所处于的状态，并能根据不同的状态做出影响客户往购买行为转化的动作。

优势及控制能力，B2B销售尤其是大订单销售，优势的积累是在不同的采购阶段慢慢积累而成，另外还要有项目节奏的把控能力，这样才能在打单中不断消除客户顾虑，积累竞争优势。

策略及资源能力，大订单销售由于竞争对手多，客户关键人多，项目复杂，需要销售有很强的策略制定以及资源协调能力。

三、时间管理

好的销售一定是个时间管理的好手，一定会在开发、转化、服务这几项销售日常工作中合理分配时间。

四、四种核心素质

1.同理心 2.自驱力 3.学习力 4.欲望（成就欲望、赚钱欲望）

其中同理心和自驱力是基础，这2个因素会相互制约。

同理心够，自驱力不强，销售会长时间不签单或者只签小单。

同理心不够，自驱力强，销售会经常丢单。

另外学习力的强弱会决定你签单的速度，赚钱欲望和成就欲望会决定你业绩稳定性。

五、价值观

销售一定要有正确的价值观，价值观是决定一个销售走多远的关键因素。

总之、一个好销售能力要强，效率要高、素质要好，价值观要正！

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