深圳跑BIM业务四个月，突然陷入一种等待戈多的困惑。客户开发了不少，但就是没订单。深入一探究，他们自己的新项目也少，这样下去怎么办？

偶尔两三个询价的，也是意向中的项目，尚未落地，进度节点客户也茫然。还有一个是价格落差太大，牺牲品质的事情公司又不干。

@深圳跋涉者 这样的状况在我的业务史上从来没出现过，今年的市场怎么了？难道是撕裂得太厉害？项目都在向头部的公司集中，包括设计院、建筑公司，马太效应明显？

我已经绞尽脑汁，针对多个细分市场，换了多种打法，市场还是打不开一个突破口。继续拓展，靠数量广种薄收？我知道，当前的建筑环境不太妙，许多同行也在熬，寄望剩者为胜。

但是做业务的，数字无情，没有业绩，靠什么证明自己，一直做过程，何日是个头？接下来聚焦到潜在商机比较多的客户身上，争取分一杯羹，又如何与其自己的BIM团队抢食呢？肉眼可见，与建筑相关的中小企业今年滑落的太厉害了。