欧洲热浪把人逼到了极限，空调一夜之间成了救命装备，订单像雪片一样砸向中国。可谁也没想到，在四百多位股东面前，董明珠低下了头——格力没接住这波天降的富贵。就在美的靠一款免打孔产品在德国卖疯、海尔把安装效率翻了一倍的时候，格力的决策中枢还卡在国内审批流程上。海外营收1500亿对200亿的差距，揭示的是一种出海模式的全面落后。


2026年6月30日，珠海，格力电器的年度股东大会现场，气氛有些微妙，原定的会议室已经坐不下了，四百三十二名股东将现场围了个水泄不通，公司不得不临时更换场地。


人声嘈杂中，大家的焦点却出奇的一致，几乎都死死盯着一个方向——那个即将回答“为什么没抓住机会”的人。


彼时的欧洲，正被一场史无前例的热浪炙烤。巴黎的户外温度计爆表，德国、法国多地气温突破40度大关，向来把空调当作“改善型奢侈品”的欧洲家庭，一夜之间发现这东西成了保命装备。


需求像火山喷发一样涌来，订单如同雪片般飞向中国。海关总署的数据很能说明问题，上半年中国对欧盟空调出口额飙升了43.2%，中国品牌的市场占有率首次突破四成，把日韩和欧洲本土品牌都甩在了身后。


这本该是所有中国制造商的狂欢。但在股东们热切的追问下，董明珠没有找任何借口，只用了五个字回应：“出口没做好。”


这短短一句话，分量极重，如果你只看格力的绝对数据，似乎并不差。上半年格力在欧洲的终端销量其实涨了超过40%，法国的安装排期甚至排到了8月底。


但怕的就是同台竞技。当美的、海尔、海信甚至是长虹都在欧洲大杀四方时，格力的这场增长就显得有些“独木难支”。


差距到底有多大？看一组对比就明白了。2025年的年报显示，美的海外营收逼近2000亿，海尔智家超过1500亿，就连海信的海外占比都超过了43%。


而格力呢？外销收入仅仅273.75亿元，同比还在下滑，占总营收的比重只有可怜的16.06%，是四大白电巨头里唯一海外业务负增长的那个。


有股东在现场直言，同样是面对欧洲高温，美的凭一款“免打孔”的便携分体空调PortaSplit在欧洲卖到脱销，原价六七百欧元的货被黄牛炒到近五千欧元，甚至有奥地利网友驱车两百公里只为抢到最后一台。


海尔靠“一颗螺钉”易拆卸的Expert系列把安装时间砍掉一半，不仅在德国市占率排到第二，在东欧更是稳坐头把交椅。海信针对欧洲老房子的U6系列，安装效率提升35%，光在法国销量就翻了九倍。


反观格力，海外生产基地还停留在巴西和巴基斯坦这几根“独苗”。当美的在全球铺开43个制造基地和29个研发中心，通过收购意大利Clivet、德国库卡实现“本土化造血”时，格力的决策中枢似乎还留在国内等审批。


一位负责海外业务的总裁助理在股东会上坦言，渠道还在慢慢改变，做得不好的地区正在建销售公司。但市场不等人，热浪更不等人。


董明珠在现场提到，出口没做好有客观原因，比如中东局势紧张，也有主观原因，出口模式走到了新阶段必须变革。客观原因或许存在，但主观上的“慢半拍”才是根源。


格力坚持自主品牌是对的，但海外拓展不能光靠口号。当对手已经通过海外并购、本地化研发、甚至利用中欧班列把交货周期压到15天的时候，格力依然靠国内基地供货和传统经销商模式去打天下，怎么可能接得住这泼天的富贵？


这不仅仅是海外营收1500亿对200亿的数字落差，而是一种出海模式的代际差距。美的和海尔早已进入了“全球资源调配、本土需求定义产品”的阶段，格力却依然在复制国内压货分销的老路。


欧洲缺的不是一台普通的制冷机器，而是能绕过严苛建筑法规、无需高昂人工安装费、甚至能即插即用的解决方案。很遗憾，在这个针对痛点的微创新上，格力这次缺席了。


董明珠的低头，是格力全球化阵痛的一次公开示警。国内空调天花板的触顶已是定局，海外若不能迎头赶上，格力的下一个增长极在哪里？承认落后是改变的第一步，但留给格力补课的时间，真的不多了。


信源：每经网：“一些股东争着与董明珠合影”！432名股东现场参会创纪录，格力紧急换场地！董明珠：中东局势影响出口，公司将改造出口模式