实干家的顶级清醒，具备这两个特征才能穿越周期。
很多人让我聊聊怎么看人，我想说你们全都想错了。你们听过太多识人标准，那些都是说给外行听的。我见过太多拿着顶尖资源、顶尖人脉起步的人，最后连声响都没听见。为什么？因为人脉在没有底色支撑的时候就是空中楼阁。
我年轻时北大荒下乡，八年锅炉房烧煤，后来北戴河卖冷饮，秦皇岛开录像厅。实干家看人只看两点：第一，能不能在泥潭里自己开路。第二，在欲望面前能不能守住底线。人是前面那个一人不行，后面一万个零也还是零。
很多人都知道关系很重要，但是他们忘记了关系是溢价不是门槛。我当年在日本卖沾光药101，用无店铺模式把产品做爆。日本首相亲自接见我，说我是最有智慧的企业家，不是因为我一开始就和他关系好，而是因为我的产品解决了他们社会的脱发痛点。
你没有核心价值，你攒的局只是别人随手抛的诱饵。在顶级圈子里你没真本事就只是个跑龙套的，别忙着去攒局，先问问自己你的核心价值凭什么能承载这个圈子？
第二，我见过太多的人手拿着好资源却最终做成了烂摊子，问题在决策逻辑的代差。平庸的人拿到资源第一反应是顺从欲望去变现，买排场。我身边见多了这种老板，稍微赚点钱就飘，把所有精力和资金拿去买虚荣的消耗品，表面上是在做大生意，本质上是在用企业的血去喂养他个人的面子。
这种人在诱惑面前毫无克制力，而真正能成事的高手拿到财富的第一反应是克制欲望去沉淀资产。九十年代大批和我同期的初代富豪在巅峰期疯狂加杠杆，铺张扩张，最后全都在多轮经济周期里翻车，负债失信。
我当时怎么做？我选择在巅峰期主动放缓扩张，克制住赚快钱的诱惑，把在日本赚到的跨国原始资金全部砸进实业，发展公司业务。我把赚到的热钱全部沉淀成了别人跨不过去的核心造血能力和抗周期的资产底盘。
其实看人就看这两点，说白了就是自强以及自控。在泥潭里自己开路是自强，在欲望和利益面前按捺得住是自控。生意场上风云变幻，顺境的时候谁都能做大，但逆境和风暴来临的时候拼的就是这个人的底层定力。宁跟高人挨白眼，不跟庸人多纠缠。只有自强且自控的人才能在时代的洪流中稳住自我，穿越周期。