泡泡玛特的成功，堪称当代商业之谜。
一种在很多人看来毫无用处、毫无意义的产品，顶多和路边摊小孩子玩具一样，几块钱、几十块钱卖卖就完事了，但没想到却做成了“玩偶界的奢侈品”，甚至成为一个突然崛起的商业帝国。
到底是什么原因让泡泡玛特从一个“无用杂货铺”摇身一变成了横跨全球的IP帝国？只有了解了创始人王宁的独特商业哲学，才能真正发现一点：在这个个性消费主义的时代，“独特”本身就可以成为一种商业理念。
泡泡玛特创始人王宁，一开始也不过是个来自河南的小镇青年，但他凭借自己对“潮玩”的不断再发现、认知与学习，硬是打破了传统的商业成功路径：调查市场、设计产品、铺开渠道……
在王宁的故事中，“独特”成为一种新时代商业模式的寓言，它战胜了大部分商学院教材里的“正确”。
当然，也正是因为这份“独特”，王宁曾经无数次被嘲笑、被唱衰。
在新书《因为独特》中，我们可以窥见这位“潮玩教父”的奇特崛起史。
一、北京隔断间出租屋的创业萌芽北京中关村的很多出租屋，都诞生了后来著名的创业英雄，比如美团的王兴。
和这些故事的起点一样，王宁和他的初始创业团队也是在中关村的隔断房里，开始他们的梦想。
执行董事刘冉住的单间，那张床是房东临时买来的上下铺，破烂到——如果上铺的人想要爬上去，下铺的人必须躺好压住，否则高低床就有可能倒塌。
当时，王宁的目标很简单：在中关村欧美汇开起第一家看着像那么回事的门店。
但和所有创业者一样，他们的预算非常有限。为了能够小钱办大事，王宁找的装修队有点草台班子，做出的效果不尽人意，甚至连预埋电线都没有做好，导致灯光效果不行。
这些创业者们只好自己动手想办法增加了一些布线，在柜子隔板上自己加上去一些灯带。
故事是惨了点，但这里其实能看出来王宁作为一个创业者的应有素质：无论条件有多差，也不能靠凑合做事。
作为商品，摆在货架上必须要有相应的灯光效果，而不是摆上去就算完事。这一点在泡泡玛特后来的商业理念中非常重要。在一开始，王宁其实就已经有了这样的意识。
尽管预算很低、条件窘迫，但创业者的心就在于不管条件多差，都得从务实出发、尽量靠近目标。
零售业的原则到底是什么？很多人关注的是毛利率、库存这些，但王宁一开始专注的就是“体验感”与“仪式感”。
尽管无法在创业的时候就抵达“漂亮”，但一个创业者的态度，往往从最早期的时候就能看出来端倪。
二、Molly的成功，不光是运气在王宁一开始的创业路径中，他就算是能做成一个渠道品牌，都已经算是巨大的成功了。
代理Sonny Angel是王宁迈出的成功一步，而王宁一开始的想法其实也就是做一个成功的渠道品牌。
当时，他想要学习复制的是香港潮流百货品牌LOG-ON。这个品牌店的特征是，外面什么火，它就卖什么，本质上是其他品牌的一个代理销售商，也就是一个“啥都卖”的杂货铺。
按理说，能把这个模式做成功，就已经非常牛了，可以赚到很多钱。
但“渠道品牌”和“自有品牌”之间，差的可不仅仅是牌子的问题，而是创业根本方向的区别。
而且，这种跃迁也是最难的：你可以相对比较容易地做一个销售商，但是想要自己做出点独特的、专属自己的东西来，面临的将会是巨大的投入和风险。
日本潮玩Sonny Angel，正是王宁受到的最大启发来源。
他发现，这款潮玩比其他的卖得都好，尤其是复购率奇高。王宁研究发现，复购率高来自于一种心理机制，就是顾客对于“隐藏款”的着迷。他们的收集欲望在这种隐藏款的购买过程中得到了极大的满足，这种愉悦甚至远远超过了潮玩商品本身。
王宁的想法也就此彻底改变：如果继续卖别人的潮货，将会永远依赖其他渠道；只有自己做出“独特”的东西，才能永远吸引顾客的情感投射，做成真正的品牌。
创业者在这时候改变方向是很危险的，因为这意味着抛弃旧的路径，选择一个完全未知的方向。
但王宁还是果断选择全力以赴投入到自有IP的潮玩创造之中。
于是，来自香港设计师Kenny Wong的Molly诞生了。
Molly的表情，也遵循王宁“独特”的一贯理念——没有人们习惯的那种可爱温暖，也不是刻意营造的酷炫，而是一个撅着嘴、带着小叛逆感的女孩形象。
也正是这份独特，让Molly大获成功。它不再是以往那种靠常规表情和动作吸引人的潮玩，而刚好契合了当代年轻人的集体潜意识：一点点小个性、一点点小叛逆，不出格，但属于自己。
也正是因为这种“微表情”，它能给大多数人以一种可解读性，这种逻辑有点类似于蒙娜丽莎的微笑，保持神秘感和模糊性才能让每个人都有自己的解读。
Molly，打开了王宁的自有品牌之路，让泡泡玛特开始正式拥有自己的IP世界。
三、长期主义的胜利泡泡玛特的商业模式一直都受到非常深的质疑。
盲盒在很多人看来只是一种流行一时的玩法罢了，当顾客都腻了，这个商业模式也就会随之倒塌。
潮玩也是一样被看成短暂的“流量经济”：只不过一时靠着网红效应吸引了全世界年轻人的目光，但他们很快就会有新的网红爱好，潮玩过不了几年就会被抛弃。
王宁面对这些质疑，他的想法依然很独特：尽管看起来泡泡玛特在做的是一种“快经济”或者“时髦经济”，但它的本质上，却是“慢”。
这也是王宁一贯的理念，他其实从没把泡泡玛特看成一种“流量”，在他眼中恰恰相反，这是一种类似于古典艺术的商业模式，甚至说是一种生活方式。
在王宁看来，他并不是一个做玩具的人，而是把大众很难接触到的“艺术品潮玩”进行普及的人。
所以他始终没有急着去关注扩张速度、利润率、价格战这些问题，而是以极度的耐心，尽量一步一个脚印，深耕IP和供应链，按照古典艺术的节奏来铺陈他的潮玩商业世界。
目前看来，他的理念是成功的。
虽然王宁和他的泡泡玛特帝国还是面临着许多新的问题，比如IP如何长期化、如果建立自己的故事宇宙，但他的成功，已经站在了极高的层面，成为一种全新的商业样本。
在《因为独特》这本书的字里行间，我们能看到一个创业者是如何从隔断房出租屋开始，就坚持自己的理念不变，在这个喧嚣浮躁的时代保持定力。
而这一点，恰恰是绝大部分当代人最大的短板。