大理民宿老板说国庆没人，快哭了。我一看价格，我快笑了。前两天还500一晚的小别野，转头就敢挂1500，下午五点了还剩80间房……大哥，这哪是没人，这是大家学聪明了。真把人当移动的钱包了？排着队等你割？时代真的变了。 这位喊着“没人”的民宿老板姓杨，在大理双廊开了五年民宿。 前几年国庆，他那12间带小院子的“小别墅”根本不用愁客源，提前半个月就被订满，600一晚的价格游客还得抢着付。那时候他总说“大理的景就值这个价”，看着游客拎着行李来，转身就能把下一年的价格再往上提一点。 今年国庆前，他盯着周边几家民宿的定价，见别人把相似房型挂到1400，咬咬牙就把自己的房涨到了1500，心里还盘算着“国庆就这几天，多赚点够抵大半年的淡季”。 他没算到，游客早就不是几年前的心态了。现在打开订房软件，手指划一划就能看到这家民宿上周的价格记录，500到1500的涨幅明明白白摆着。有游客在评论区问“怎么突然涨这么多”，杨老板只回复“国庆旺季，成本涨了”，可谁都知道，民宿的水电、保洁成本根本撑不起三倍的涨价幅度。 更别说现在去大理的游客，可选的地方多了——丽江古城的同类型民宿国庆才800一晚，腾冲的温泉民宿带早餐也才1000，就算想留在大理，海东片区还有不少性价比高的客栈，价格没怎么涨，服务还更贴心。 下午五点，杨老板坐在前台，手里攥着手机反复刷新订单页面，屏幕上“剩余80间”的数字就没动过。员工小声劝他“要不降点价？不然今晚真要空房了”，他却皱着眉摇头，总觉得再等等会有游客“嫌麻烦”就订了。 可他忘了，现在游客出门前都会做攻略，早就把行程里的住宿、交通算得清清楚楚，超过预算的民宿，直接就从清单里划掉了。 有个从四川来的游客本来想订他家，看到1500的价格后，转头订了隔壁镇的连锁酒店，还在社交平台吐槽“大理民宿是想趁国庆‘捞一笔’就跑吗？” 其实不是大理国庆没人，是没人愿意为不合理的涨价买单了。 前几年大理靠着“诗和远方”的标签，确实能吸引不少愿意为情怀付费的游客，可这些年民宿越开越多，光双廊就有两百多家，供大于求的情况下，还想着靠“旺季宰客”赚钱，根本行不通。 更重要的是，游客的消费观念变了——以前出来玩可能觉得“难得一次，贵点就贵点”，现在更看重“值不值”，花1500住一晚民宿，不如多花点钱去体验当地的扎染、骑行，或者住得远一点但能看到更美的洱海日出。 杨老板到晚上八点还没等来多少订单，只能咬着牙把价格降到1000，可这时候大部分游客早就订好了住宿，就算有没订的，也会觉得“现在降价说明之前就是乱涨价”，反而更不愿意下单。 他坐在空荡的院子里，看着隔壁客栈亮着的灯，才反应过来自己错在哪——不是时代变了，是他还停留在“靠稀缺性赚钱”的旧思维里，没意识到现在的旅游市场，早就从“老板说了算”变成了“游客用脚投票”。 旅游市场的长久发展，靠的从来不是旺季的“一次性宰客”，而是让游客觉得“花的钱值得”。 大理的美，不该被不合理的民宿价格遮住，那些真正想做好生意的老板，早就开始在服务、体验上下功夫，比如提供免费的大理古城导览，或者帮游客订到难抢的本地餐厅座位，靠这些细节留住客人，而不是靠旺季涨价“赌一把”。 时代确实变了，游客不再是被动的“移动钱包”，而是会算账、会对比的消费者。想在旅游市场长久做下去，得先学会尊重游客的钱包，也尊重自己的生意。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
