谁都没有想到 最后输的人不是宗馥莉， 也不是杜建英，更不是宗继昌。 而是宗泽后，他或许早就预料到了宗馥莉会离开娃哈哈，也预料到了她会创建自己的品牌娃小宗。所以，他也赶紧布局个人的产业链，推出了娃小智这个品牌。 宗泽后在娃哈哈体系里浸了三十年，从来不是“宗庆后弟弟”这个标签能概括的。早年间他管华东地区的供应链，从杭州周边的瓶装厂到江苏的经销商网络，全是他一脚一脚跑出来的——那时候没有导航，他揣着手绘的地图，一天跑三个城市，后备箱里总备着矿泉水和馒头，就为了跟经销商敲定第二天的铺货量。后来娃哈哈做营养快线，他盯着生产线改配方，把乳粉的比例调了三次，才让口感刚好贴合南方人的口味，光这一个单品，就帮他在华东市场稳住了30%的份额。在他心里，自己手里攥着的是“实打实的渠道和供应链家底”，宗馥莉搞娃小宗主打年轻白领的轻养生饮品，他觉得自己完全能靠下沉市场的老本行再分一杯羹。 他推娃小智的时候，底气足得很。2022年春天在杭州开启动会，他站在台上举着样品瓶，跟底下几十号老部下说：“娃小宗做瓶装茶，咱们就做袋装冲调粉，瞄准三四线城市的宝妈，价格比进口品牌低一半，还加了钙和维生素，肯定好卖。”他没说错，初期靠老经销商的面子，娃小智的冲调粉确实进了不少县城的超市，货架上还挨着娃哈哈的AD钙奶，看着挺热闹。可他没算到，现在的宝妈早不看“性价比”了，刷短视频时刷到的都是网红母婴品牌的“无添加”宣传，娃小智包装上的“经典配方”四个字，反而成了“老气”的代名词——有经销商跟他反馈，货架上的货摆了俩月，只卖出去三袋，还都是给家里老人买的。 更让他闹心的是供应链的“老问题”。他想沿用娃哈哈的瓶装厂代工，可对方说“优先保证主品牌产能”，给他排期排到了三个月后；自己找小厂代工，又怕品控不过关，毕竟之前在娃哈哈管质量管惯了，看到代工厂车间的地上有灰尘，他当场就拍了桌子，让停工整改。这么一折腾，原本计划4月上市的产品，拖到6月才铺满货，而这时候宗馥莉的娃小宗已经在抖音开了三场直播，一场就卖了五万单，连县城里的年轻妈妈都知道“喝娃小宗的桃桃茶不发胖”，谁还在意货架角落里的娃小智冲调粉？ 他不是没尝试过“跟风”。看到娃小宗做联名款，他也找了个本地的儿童动画IP合作，印在娃小智的包装上，可没舍得花钱做宣传，只有买过的人才看得见；听说直播带货火，他让自己的儿子去直播间卖货，结果儿子对着镜头只会念产品说明，弹幕里全是“大叔太紧张了”“没说清楚怎么冲啊”，一场直播下来，只卖了二十多单，还不如经销商一天的销量。有次他去县城的超市视察，看到自己的娃小智被摆在货架最底层，上面叠着三层娃小宗的瓶装茶，超市老板挠着头说：“宗总，不是我不帮你摆，年轻人来都问上面的，我总不能硬推吧？” 其实他输就输在“太拿老经验当回事”。在娃哈哈的时候，靠渠道和性价比能赢，可现在的市场早变了——年轻人认的是“品牌故事”，宝妈看的是“成分安全”，连经销商都更愿意推能靠直播爆单的产品，毕竟周转快、利润高。他总觉得“我做了三十年饮料，还能不懂这个？”，却忘了宗馥莉离开娃哈哈后，花了半年时间泡在年轻人聚集的社群里，连包装颜色都改了五版，而他的娃小智，从配方到包装，几乎都是照着十年前的老产品改的，只换了个名字。 去年年底，他把娃小智的库存清给了折扣超市，看着那些印着卡通图案的包装袋被堆在“10元3袋”的货架上，他没说话，只是从口袋里掏出烟，却忘了自己早就戒烟了。旁边的老部下劝他“要不咱们再调调配方”，他摇了摇头说“不用了，我这老一套，跟不上了”。谁能想到，当年在华东市场能跟竞争对手抢经销商的宗泽后，最后会栽在一个自己以为“稳赢”的新品牌上——不是他不够努力，是他没看懂，市场早就不是“有渠道就能卖货”的时代了。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
