销售跑断腿，开单全靠怼？ 告诉你个反常识的真相：客户跑得越多，你死得越快。 顶尖销售都在悄悄做减法。 他们用一套画像系统，先筛掉80%的C类客户。 精力全部砸进20%的A类客户身上。 数据不会骗人：这么干的人，成交率直接涨35%，讨价还价的纠缠少28%。 具体怎么筛？ 每晚拿出10分钟，给你今天联系的客户贴标签。 就三个维度：购买力、意向度、决策链清晰度。 分数低的，明天直接放弃。 把时间留给分数高的，只对他们用FABE话术：讲清楚产品特征、优势、带给他的具体利益，然后甩出证据。 这不是偷懒，是战略聚焦。 当你服务的全是匹配的客户，你就不再是推销员，而是解决方案提供者。 议价？ 不需要的。 因为价值肉眼可见。 真正的销售自由，不是跑赢所有人，而是让对的人，主动跑向你。
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