胖东来家的金饰，居然比外头便宜整整两百块！有人不信，专门跑去看，结果一抬头看价牌，脚就挪不动了。普通足金饰牌价693元一克，隔壁大牌子却挂在1490元上下，这一来一回，差得可不是一星半点，简直像商场直接打对折，谁扛得住啊。 胖东来一直就这么“愣”。别人卖金子，先把手工费、品牌费、设计费层层叠上去，最后再看消费者钱包下菜碟；它倒好，直接按国际金价当天行情开盘，手工费说砍就砍，九成饰品零工费，标签上写多少克就卖多少价，明码标价，一点虚的都不玩。这样一来，同样一万块的预算，在别家只能买六克多，到它这儿能抱走近八克，难怪柜台前人挤人，门口保安嗓子都喊哑了。 有人担心：便宜这么多，金子纯吗？店员也实在，当场拿火枪烧，烧完冷却再称重，克数纹丝不动，围观的人瞬间安静。火烧法最原始也最直接，颜色不改、重量不掉，就意味着纯度达标，妥妥的999。看完这操作，原本只打算凑热闹的阿姨，立马掏出银行卡：“给我来条三十克的项链！” 因为客流太大，店里不得不搞“错峰营业”，主力门店晚上八点就关门，让服务员早点下班；中午不休息，可下午两三点就停止发号，来晚的只能第二天请早。听说有人凌晨五点去排队，就为了给未婚妻买个订婚镯子，这份执着，也是没谁了。 为啥别家卖不动，它还敢便宜？说白了，胖东来把自己定位成“黄金搬运工”，不靠金子赚钱，靠走量。少了中间层层经销商，再加上本地房租、人工都比一线城市低，利润让给消费者，名气反而越滚越大。外地游客来许昌、新乡旅游，行程里必加一站“胖东来淘金”，大包小包往回带，朋友圈一晒，又给它免费打广告，循环往复，生意火得发烫。 再看看外头行情，国际金价一路飙，纽约金都快冲破4900美元一盎司，国内品牌金饰跟着水涨船高，一天涨三四十块不稀奇。越涨大家越慌，越慌越想上车，可钱包又吃不消。此时冒出个“价格逆子”，谁不心动？胖东来自己倒淡定，公告里一句话：我们每天跟盘国际金价，该涨也涨，该跌也跌，只是不加那些花里胡哨的费用。言下之意，别把我们当促销，我们一直是这个价，只是别人太浮夸。 这下可苦了同行。对面大商场本来客流就稀，现在更惨，柜姐站一天，来问价的都没几个。总部急得连夜开会，讨论要不要也降手工费，可一算成本，房租、装修、广告、代言，哪样不是钱？真降到零手工，利润直接腰斩，股东先不答应。左右为难，只能隔着玻璃看顾客小跑着去胖东来。 对消费者来说，这场“金价内卷”却是实打实的福利。花同样的钱，多戴几克金子，谁不开心？有小伙给老妈买寿礼，原本预算只够二十克，结果在胖东来买到二十五克，老太太戴上镯子，笑得合不拢嘴，直夸儿子会过日子。也有小情侣把省下的两千块直接订了机票，说是“金子省了，蜜月加上”，这波操作，甜到齁。 胖东来自己也贴了大标语：理性购物，别盲目囤金。毕竟金价涨跌谁也说不准，今天便宜两百，明后天国际盘一抖，说不定又涨回去。买金饰首要的是喜欢、实用，想靠它一夜暴富，小心被反噬。听完店员这么劝，顾客反而更安心：不忽悠人，才是实在生意。 胖东来靠着“少赚一点、多卖一些”的朴素逻辑，把金饰卖出了超市白菜的既视感。有人调侃：以前买金是“奢侈”，现在买金是“薅羊毛”。听着像玩笑，却句句属实。下次你若路过河南，看见商场门口排长龙，别犹豫，十有八九就是胖东来。进去逛一圈，哪怕不买，也能实实在在感受到——原来黄金可以这么接地气，原来诚信真的值钱。胖东来销售额 金饰克价 来源：白鹿视频
