于东来一针见血：内需拉不动，只因普通人没钱、没时间、不敢消费。

这话搁在别的企业家嘴里说出来，可能有人觉得是在甩锅。可于东来嘴里讲出来，你没法驳他，因为他自己的胖东来就是照着他说的这套逻辑在跑，而且跑得比谁都稳当。

咱们把账摊开来算算。一个普通打工人，月薪三四千块钱，房租或房贷先咬掉一大口，孩子学费和老人看病钱再啃一截，米面油盐水电煤气这些刚需一分不能少。轮到能自由支配的那点碎银子，他敢花吗？他恨不得把每一块钱都攥出水来。就算混得好点，月薪上了八千，表面看着挺体面，可九九六的班制把人摁在公司从早到晚，晚上十一点拖着只剩一口气的躯壳回家，连陪孩子说句话的力气都没有。你让他去消费？他只想睡觉。兜里那点加班费，是用命换来的，更舍不得撒手。

说白了，不是老百姓不想花钱。谁不想周末下个馆子、换季添两件新衣裳、带孩子出去旅旅游？问题是钱袋子瘪着，时间表满着，心里那根弦绷得都快断了。消费这东西，靠的是两样——兜里有闲钱，心里有闲情。两样都没有，你喊破嗓子拉内需，底下的人也只能苦笑。

回头看看胖东来怎么做的。员工月薪稳稳当当8000往上，每天工作时间就六七个钟头，到点撵你下班，加班不但不光荣还得挨批评。一年假期加起来一百四十多天，还整出个“带薪情绪假”，心情不好就能请假，公司认。这哪是上班，搁外边的人看来简直是做梦。

可于东来傻吗？他精得很。他把员工当人看了，员工就把顾客当上帝伺候。你去胖东来看看，哪个服务员不是笑脸迎人、有问必答？那不是培训训出来的机械微笑，是人家休息够了、钱给到位了、心里舒坦了，发自内心想把活干好。顾客乐意来，货架上的东西卖得快，钱自然就赚回来了。赚回来的钱又撒给员工，员工接着拼命对顾客好。一圈一圈转起来，越转越顺，越转越旺。

反过来看那些死抠员工工资、恨不得一个人掰成三个人用的老板，天天抱怨生意不好做、消费起不来。他们怎么不想想，自己手底下的员工也是消费者。你把他们的钱包榨干了、时间耗尽了，他们拿什么去支撑你的生意？整个社会的消费大盘，就是靠千千万万个普通打工人的购买力垒起来的。这个池子被抽干了，上头再热闹也是虚火。

于东来说的这席话，不新鲜。哪个普通人不清楚自己为什么捂着钱包不敢松手？新鲜的是，终于有个够分量的企业家坐在该说场面话的座谈会上，把皇帝的新衣给扯了下来。他没讲什么深奥的宏观理论，就是说了一句老百姓灶台上聊的大白话。

内需这东西，不是靠喊口号能喊出来的，也不是靠发几张消费券就能撬动的。得让老百姓手里真有活钱，下了班真有时间，心里真觉得明天不会比今天差。到那时候，不用你催，消费自己就火起来了。

能把这个理儿想明白、还踏踏实实做出来的企业家，不多。于东来算一个。那些还在研究怎么压榨劳动力的老板们，该醒醒了。于东经营方式