老张是单位的办公室主任，写材料、办会议、协调关系样样精通，可心里始终揣着个创业梦 — 他想做一款产品，把自己对文字的敬畏和对设计的执念都装进去，但很快被现实上了一课。 辞职后，他拿出全部积蓄创业，对产品的要求苛刻，改了无数版方案，才有了雏形。身边人都夸他有工匠精神。 可现实却很骨感，产品上线后，订单寥寥无几，压力很大。 老张想起了老领导李局。李局退休前是单位里出了名的 “思路广”，遇到难题，经他点拨总能豁然开朗。老张登门拜访，倒起了苦水：说把产品做到了极致，怎么就没人买账呢？ 李局没急着表态：“我今天想去河边钓鱼，你陪我去坐坐。” 老张点头。 老张专门借了顶级渔具：碳纤维鱼竿、剪刀、浮漂、铅坠，连擦手的毛巾都分了干、湿两款；保温箱里更是 “宝贝”— 从南极空运来的磷虾，亚马逊雨林的荧光蠕虫，还有自己连夜泡的秘制饵料。他还提前查了天气预报，研究了风向和水温，连鱼竿抛出去的角度都在心里演练了好几遍。 老张选了个看起来风水绝佳的位置，挂上高级饵料，把鱼钩甩进水里。一旁的李局却很 “随意”：手里拿的是根磨得发亮的旧竹竿，鱼线是最普通的棉线，鱼钩还是去年用剩下的，他从口袋里掏出个小铁盒，里面装着几条蚯蚓，慢悠悠地挂上钩，随手就把线甩进了河里。 老张盯着浮漂半天没动静，河对岸的李局长却时不时提竿，没多久桶里就装了四五条鲫鱼。大半天老张一条也没钓到，他脸上挂不住，纳闷地问：“李局，我这装备比您的好十倍，饵料也是最好的，怎么一条鱼都钓不上来啊？” 李局语重心长的指了指老张脚下的水面：“你这鱼竿、饵料确实讲究，连什么时候下钩、钓多深都研究得透透的，可你有没有想过，你选的这片水，压根就没鱼啊？” 李局长又接着说：“你创业做产品，不就跟钓鱼一样吗？天天琢磨怎么把产品做得更好，研究工艺、打磨设计，这没错，可你忘了最关键的事 — 你的客户在哪里？” “你总说自己的产品高端、有情怀，可你想过谁会为这份‘高端’买单吗？你不知道客户在哪里，就算产品做得再精致，也没人能看见。退一步说，就算有人看到了你的产品，你怎么让他们愿意停下来了解？又怎么让他们心甘情愿把钱掏出来买你的笔记本？” “创业不是闭门造车，别总盯着你的产品和所谓的‘工匠精神’，也别沉浸在自己的情怀里。从今天起，你脑子里每天就想三个问题： 第一，我的客户在哪里？ 第二，我怎么让他们注意到我？ 第三，我怎么把他们的钱，装进我的口袋？想明白这三个问题，比你改一百版设计都有用。” 老张沉默了：他一直把精力都放在产品上，却忘了最基本的市场逻辑 —— 没有客户，再好的产品也只是 “自嗨”。就像自己选了一片没鱼的水域，哪怕装备再精良，也钓不上鱼来。 回去后，老张调整了方向，他每天都会花时间分析客户数据，跟用户聊天了解需求。 最终，产品实现了盈利。 想起钓鱼的经历，老张终于明白：所谓的创业，从来不是 “我想做什么”，而是 “客户需要什么”。就像钓鱼，先找到有鱼的水域，再选对鱼饵，才能有所收获。与其在没鱼的地方空耗精力，不如先搞清楚目标，再精准发力！ 你们觉得有道理吗？
