[微风]2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！” 张磊长期在美国生活习惯了使用洗衣液，他回国后发现，中国市场上使用洗衣液的家庭还不到4%。当时主流的洗衣粉虽然价格低，但洗完的衣服有时会有异味，使用体验并不好。 当时，宝洁、联合利华等国际日化巨头都觉得中国洗衣液市场还没发展起来，没把这个品类放在心上。 但张磊敏锐地意识到，中国消费者即将迎来消费升级，洗衣液市场会有很大的发展空间，他马上带着4500万美元，找到当时在洗衣液领域发展一般的蓝月亮进行投资。 当时，张磊给罗秋平提了一个关键建议：短期内不要想着赚钱，做好连续两年亏损的准备，这段时间的核心目标是在国际巨头反应过来之前，不惜成本地抢占洗衣液市场份额。 他带来的这笔投资不是用来帮蓝月亮“救命”的，而是用来主动开拓市场的资金。 有了资本的支持，还需要一个有足够影响力的代言人打开市场，郭晶晶就是他们选中的关键人物。 2008年北京奥运会后，郭晶晶作为“跳水皇后”，声望达到了顶峰，她身上的国家荣誉光环让她的公信力比普通娱乐明星高得多。 不过，面对蓝月亮的天价代言邀请，郭晶晶一开始是拒绝的，她有两个顾虑：一是担心蓝月亮这个没什么名气的公司，产品质量不过关，要是代言了会砸了自己多年积累的名声； 二是她误以为蓝月亮是外国品牌，按照规定她不能代言外资品牌。 为了说服郭晶晶，罗秋平亲自飞到北京，向她详细说明情况：蓝月亮是国产品牌，介绍了公司的产品规划和做好这个品牌的决心。 这次沟通更像是一次真诚的信任交流，而不是单纯的商业谈判，最终，郭晶晶被打动，同意代言，把自己最看重的公众信誉，押在了蓝月亮这个当时前景不明的品牌上。 合作开始后，市场情况和张磊预想的一样，蓝月亮销量不佳，账面出现严重亏损，罗秋平说“亏得越多越高兴”，其实是因为公司正在执行“战略性亏损”计划。 那2亿元代言费大部分用来投放广告，通过密集的宣传，让消费者把郭晶晶的冠军形象和“蓝月亮洗衣液”这个新品类紧密联系在一起。 “蓝月亮，开启洗衣新时代！”这句广告语跟着郭晶晶的广告频繁出现，慢慢改变了消费者的认知，让大家开始接受洗衣液。 两年后，这场布局迎来了收获期，到2010年，蓝月亮的洗衣液市场份额达到了40%，成功领先于后来才开始重视这个市场的宝洁、联合利华等国际巨头。 之后几年，蓝月亮的营收从4亿元快速增长到43亿元，更意外的是，郭晶晶与香港豪门霍启刚的恋情曝光，以及两人举办的“世纪婚礼”，给蓝月亮带来了多年的免费高关注度，广告效果远超预期，这笔2亿元的代言投资最终带来了近20倍的收益。 回顾整个过程，蓝月亮的成功不是偶然，是资本的前瞻性、企业的果断决策和代言人的信誉三者结合的结果。 这次合作不仅让蓝月亮成为了洗衣液行业的龙头品牌，还改变了上亿中国家庭的洗衣习惯，让洗衣液逐渐取代洗衣粉成为主流。 参考资料： 罗秋平与蓝月亮：创业辉煌后的市场困境 ，商业文化杂志社 蓝月亮创始人罗秋平夫妇财富三年缩水550亿，曾被高瓴张磊深度看好，新浪财经
