用户不付费只因你做的太差付费能力: 商品品牌的定位决定了自己的用户消费层次,理论上互联网产品的调性和定位也是能够决定用户层次的。但对于绝大部分免费互联网公司没有能力决定自己的用户是有钱的还是没钱的,甚至绝大多数都是没什么钱的。更多的问题是有了这么多用户怎么实现商业化变现。 这里有一个关键的动作,通过产品把用户进行分类分层。比如淘宝可以衍生出对品质品牌更有要求的天猫,而做聚划算吸引了对价格更敏感的用户... 付费意愿: 有些时候不是支付能力的问题,而是没有付费意愿的问题。东哥记得申音老师曾写过一篇有关谁才是优质用户,很火的文章《W和L,两个朋友的创业故事》,说的就是王兴和李学凌两位创业者。王兴做了包括中国版推特饭否等几次高大上的产品并没有赚到什么钱,而李学凌做了多玩(欢聚时代)。这就涉及到一个用户付费意愿问题,饭否等产品没有提供付费意愿的场景。 付费习惯: 现在寺庙香火越来越旺盛了,应该是为数不多不受经济下行影响的行业。有富人也有更多的穷人,在很多方面省吃俭用的普通人,在这里他们都愿意掏钱,心甘情愿。这就是一个场景,还有一个付费习惯问题。之前在德国的一个教堂发现一个特别有意思的事情,捐款箱里几乎全是人民币,不一定是中国人有钱,甚至和慈善也没有半毛钱关系,而是中国人有在寺庙/教堂捐款箱里放点钱求保佑的习惯。 不同付费能力的用户只会在符合它的付费场景里有付费意愿,只要培养付费习惯,不管什么用户都能为公司创造可观的收入和利润!
用户不付费只因你做的太差付费能力: 商品品牌的定位决定了自己的用户消费层次,理论
东哥评科技
2025-08-25 15:26:48
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