「杂谈」怎么跟hr谈薪（游戏行业）

有没有想过一个问题，HR跟你无冤无仇，如果没有任何限制，他干嘛非得压你的薪酬呢？ 那么背后是什么？ 有些公司的HR部门在招聘这块可能会划分招聘HR、薪酬HR（或类似的名称，代表成本部门）。 顾名思义，招聘HR负责招人，他们的KPI就是是否能及时、足量地完成招人KPI。因此他们是没有动机主动压低候选人薪酬的（这样显然会导致对方入职意愿降低，进而影响自己的kpi）。 而薪酬hr（或成本部门负责人）则负责给候选人审批定薪，流程基本是招聘hr提供候选人的各种信息，比如基本背景、面试表现、当前薪酬、预期薪酬、契合度、紧缺度、有无其他竞对公司offer…….薪酬hr会有更高层下发的薪酬总预算（或类似）的概念，或者部分公司的成本中心比较下移，一个项目就是一个成本中心，他要对自己这个成本中心负责。他们是有动机替公司（或者项目）省钱的。 根据这些信息，招聘hr拟一个薪酬方案，交给薪酬hr那边审批，如果通过就可以告知候选人了。如果不通过，则可能会经过反复的磋商、拉扯。这些拉扯操作可能会牵扯上业务部门、候选人本人、招聘hr、更高级别的hr领导等等等……如果招聘hr给出的方案各方都觉得不靠谱，这对招聘hr来说是非常伤职业信誉分的事情。 这里需要关注一个词汇，人才CR值。CR值超过1即代表这个候选人薪酬方案高于同水平从业者均值，此时一般就需要招聘hr给出明确的、充分的理由了（业务非常紧缺、潜力大、面试评价好、候选人有换城市成本等等）。 因此招聘hr就是要在“候选人”、“其他部门”中拉扯出一个平衡点。部分招聘hr因此会根据经验提前评估一下候选人“值多少钱”。如果他判断候选人的预期一旦报上去，会让自己在公司里社死，他就会自己先劝候选人降低预期，或者干脆放弃这个候选人（如果确实没那么缺）。 候选人们需要注意，在谈薪的时候，可能你把“博弈”的对手都搞错了。 直接接触你的hr（招聘hr）大概率跟你并不是利益冲突方，相反你们是战友。你需要尽可能多地给他提供“弹药”，以证明自己的价值，让他用这些弹药说服其他部门给你更高的薪酬。一味卖惨或者强势都会适得其反。 而有些公司可能出于效率或其他因素，招聘hr和薪酬hr的职能是重合的，这种情况大家可以自行逻辑推演一下应该如何谈薪。