沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说：中国未来会出现一个非常恐怖的商业模式，就是：爆品获客+跨界盈利模式，举个例子你就明白了！ 其实这模式说起来一点都不复杂，核心就是先靠一款大家都愿意买、甚至排队抢的爆品把人吸引过来，再通过其他不局限于主业的业务赚钱，而且这种赚钱方式往往比主业还可观。 就拿现在随处可见的瑞幸来说，它就是靠这款模式站稳脚跟的。瑞幸的爆品很明确，就是那些性价比高的咖啡和茶饮，比如之前推出的绿沙沙拿铁，首周销量就突破900万杯，立秋那天更是创下一天卖出2000万杯的成绩。这些饮品定价不高，普通人都消费得起，靠这些爆品，瑞幸快速吸引了大量顾客，不管是线上订单还是线下门店都排起长队。 但瑞幸真正的盈利点不只是卖饮品，它还推出了各种配套周边产品，比如和新品搭配的发条玩具，50万件上线两天就基本售罄。而且它还靠“上午咖啡下午茶”的全时段策略，让顾客在不同时段都来消费，既稳住了客流，又拓展了盈利渠道，这就是典型的用饮品爆品获客，再靠周边和全时段消费实现跨界盈利。 再看小米，更是把这个模式玩得炉火纯青。小米的爆品一开始就是智能手机，靠高配置低价格的优势，吸引了大批对数码产品感兴趣的顾客。但小米从来不是只卖手机，而是围绕手机拓展出了庞大的智能家居生态。 根据2025年第三季度的财报，小米AIoT平台已连接的智能家居设备数首次突破10亿台，达到10.36亿台，拥有五件及以上连接设备的用户数也有2160万。这些用户都是靠手机这个爆品吸引来的，之后又购买了小米的电视、冰箱、扫地机器人等各种智能家居产品。 2025年第三季度，小米的智能家居及生活消费产品业务收入达到276亿元，同比还增长了5.6%。很明显，手机只是小米吸引顾客的敲门砖，真正的盈利增长来自于这些跨界的智能家居产品。 线下零售品牌名创优品也靠着这个模式快速扩张，它的爆品是各种低价优质的日用品，比如几块钱的棉签、十几块钱的收纳盒，靠这些性价比极高的产品，吸引顾客走进门店。但名创优品的盈利核心早已不是这些日用品，而是大量的IP联名产品。 从2024年到2025年3月，名创优品至少进行了63起IP联名合作，涵盖了角色形象、游戏、动画等多种类型。其中和热门IP chiikawa的联名最为成功，线下单个快闪店3天销售额就达到800万元，线上联名直播间单场最高带货250万元。在美国发售的哈利波特联名产品，还创下了当地市场单店单日销售记录。 2024年，名创优品总销售额达到304亿元，全球门店增至7504家，正是靠日用品爆品获客，再靠高利润的IP联名产品实现跨界盈利，才支撑起这样的规模。 就连小成本创业也能靠这个模式成功，青岛有个叫鱼小鲜三文鱼的品牌，老板用38元一份的平价三文鱼刺身当爆品，日均能卖出200多份，再配合现场开鱼秀、鱼王争霸赛等活动吸引客流，仅抖音平台月销量就达80万元。 但他不只是靠卖三文鱼赚钱，而是靠这个爆品打造出轻资产加盟模式，一年之内就在当地开了7家直营店，还把加盟版图拓展到了蓬莱等地。有个加盟店年租金才9000元，日均营收就能达到3000-4000元，靠爆品吸引来的客流和口碑，成功实现了从餐饮到加盟服务的跨界盈利。 其实这个模式能火，核心就是解决了商家两大难题：获客难和盈利单一。现在市场竞争激烈，靠传统方式吸引顾客成本高，而一款好的爆品能快速拉来客流，还能形成口碑传播。这些被吸引来的顾客，有了对品牌的信任后，就愿意购买其他相关产品或服务，这就给了商家跨界盈利的机会。 不管是大企业还是小商家，只要找对了自己的爆品，找对了跨界的方向，都能靠这个模式实现增长，这也是马云说它“恐怖”的原因，因为它能快速复制，还能打破行业边界，创造出更多盈利可能。
