价值百万的红杉创业课｜关于产品市场匹配度

找到产品市场匹配度是每个处于早期阶段的创业公司的核心追求，对于这一追求存在多种思考和应对方式。在Arc期间，我们会引导创始人了解以下框架。这个框架并非用于诊断你是否已经达成产品 - 市场匹配度，而是勾勒出PMF的三种不同原型，帮助你理解产品在市场中的定位，并确定公司的运营方式。 ▪️产品 - 市场匹配度的三种原型这关乎产品在世界中的定位。产品如何适应世界，有不同的方面可供关注——竞争格局、产品的技术优势等。我们认为最好的方式是从关注客户与产品所解决问题的关联入手。问题有不同的种类，客户与问题的关联方式也有所不同。我们看到三种基本原型，每种都有其独特的客户 - 产品关系动态。 📦火烧眉毛型你解决的是客户明确且迫切的需求问题。这种需求是显而易见的。因此你所在的品类可能竞争激烈，众多竞争对手都在争夺市场份额。你的客户正在积极应对这个问题，并且可能正在比较现有的产品以解决它。要在这种动态环境中取得成功，你必须脱颖而出。要做到这一点，唯一的方法是提供同类最佳的解决方案。而同类最佳的产品之所以出众，是因为它们与众不同，而不仅仅是更好。你不能仅仅是速度更快或者价格更便宜——你需要一种真正差异化的客户体验来获得持久的优势。 📦既定事实型你把一个被普遍认为是生活中既定事实的痛点，看作是你的产品为客户解决的难题。你的客户已经听天由命，选择忍受这个问题。他们并没有急切地想要去解决它。现状就是如此，改变似乎并非一个选项。你以一种意想不到的方式颠覆现状：事实无法改变，但问题可以解决。需要克服的挑战是习惯的力量。客户将不得不改变他们当前的行为，而惯性是很强大的。你需要一种足够新颖的方法，针对一个足够重要的问题，让改变变得值得。 📦未来愿景型你通过富有远见的创新开启一个新的现实。对客户来说，这听起来像科幻小说，要么是因为这个概念虽然熟悉但听起来不可能实现，要么是因为从来没有人想象过（比如iPhone）。客户不仅没有试图解决这个问题，他们要么浑然不知，要么倾向于认为这是白日梦。不管怎样，障碍在于不信任：客户必须相信你的产品代表着一种全新的模式——通常有其自身的生态系统。

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